發(fā)布時(shí)間：2022.08.03 14:21作者：涵智管理
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2018年底，是涵智管理與飛升物流（現(xiàn)更名：智運(yùn)天下（上海）科技有限公司）正式攜手的第一年。這一年，成立8年之久的飛升物流嗅到了行業(yè)與市場(chǎng)帶來的新機(jī)遇，然而這對(duì)其組織卻是前所未有的挑戰(zhàn)。董事長(zhǎng)金總及總經(jīng)理朱總敏銳的察覺到組織管理能力的提升是其抓住機(jī)遇快速進(jìn)階的關(guān)鍵。他們經(jīng)過多方考察甄選，決定引入涵智管理為長(zhǎng)期發(fā)展的“智囊團(tuán)”，陸續(xù)采購(gòu)涵智管理總裁班、超級(jí)經(jīng)理人班及薪酬績(jī)效咨詢及商學(xué)院搭建等項(xiàng)目，累計(jì)近百萬(wàn)元。企業(yè)也從2018年的年產(chǎn)值1.9億，到2022年即將沖破10億目標(biāo)。
隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，企業(yè)服務(wù)客戶數(shù)量的增多以及市場(chǎng)對(duì)于個(gè)性化問題解決及服務(wù)要求的提高，這些都對(duì)市場(chǎng)開發(fā)及服務(wù)人員的職業(yè)素養(yǎng)與專業(yè)能力提出了更高的要求。為此，智運(yùn)天下的領(lǐng)導(dǎo)層再次邀請(qǐng)涵智管理上海公司總經(jīng)理及營(yíng)銷管理專家房老師于2022年8月1日在上海藍(lán)宮大飯店展開了為期整天的《顧問式營(yíng)銷》課程。
（飛升物流內(nèi)訓(xùn)-課程現(xiàn)場(chǎng)）
上午，房老師從新時(shí)代新環(huán)境新市場(chǎng)下對(duì)銷售本質(zhì)的新認(rèn)知入手，學(xué)習(xí)了不同模式下銷售策略設(shè)計(jì)的不同，引發(fā)了學(xué)員積極熱烈的討論，小組踴躍上臺(tái)發(fā)言。同學(xué)們將課程所學(xué)與自身崗位與實(shí)際問題結(jié)合，分享了未來的工作目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃方案。
下午，房老師重點(diǎn)分享了客戶如何分層分級(jí)分類精準(zhǔn)管理。房老師由淺入深，像剝洋蔥一樣，讓同學(xué)們明晰智運(yùn)天下的客戶畫像是怎樣的，如何把目標(biāo)客戶通過一系列的跟進(jìn)建立信任，變成興趣客戶，再到通過專業(yè)的指導(dǎo)建議和方案讓其成為我們的意向客戶，最終通過專業(yè)的商務(wù)環(huán)節(jié)，客戶會(huì)因?yàn)槲覀兊膶I(yè)可以解決他的問題且價(jià)格相對(duì)合理成為我們的合同客戶。如果我們能將服務(wù)實(shí)現(xiàn)，那客戶將會(huì)成為我們忠實(shí)的長(zhǎng)期合作客戶。每一個(gè)階段關(guān)鍵點(diǎn)的分析，問題的解決方案和工具的講解與演練，就像畫一幅構(gòu)思精良的畫一樣，清楚的知道問題點(diǎn)和改善點(diǎn)在哪里，做什么行動(dòng)是有效的，而不是被動(dòng)等待或者被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手捷足先登，實(shí)現(xiàn)每個(gè)關(guān)鍵過程的有效把控，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的超額實(shí)現(xiàn)。
（飛升物流內(nèi)訓(xùn)-學(xué)員展示場(chǎng)景）
從蓄水池階段到訂單回款，每一個(gè)階段的關(guān)鍵流程伴隨著是每一位銷售及相關(guān)人員必須掌握的素養(yǎng)與專業(yè)能力，同時(shí)也是所有員工是否能夠百尺竿頭更進(jìn)一步的關(guān)鍵職場(chǎng)進(jìn)階法寶。
智運(yùn)天下的董事李總說：“看到今天大家的反響，我非常開心，房老師的課程就像打了一劑強(qiáng)心針，激發(fā)了團(tuán)隊(duì)之間的狼性，希望在激發(fā)了狼性之后，加之我們的努力，還能“吃到肉”。”
沒有優(yōu)秀的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)-飛升物流內(nèi)訓(xùn)；在這個(gè)需要不斷滿足個(gè)性化需求創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)代，客戶的痛點(diǎn)與需求在不斷變化，解決方案也要快速隨之改變。在變化的時(shí)代，最危險(xiǎn)的不是變化本身，而是我們一成不變的思維與認(rèn)知，只有不斷順應(yīng)外界的變化，快速學(xué)習(xí)做出變革的企業(yè)才能保持持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。
（飛升物流內(nèi)訓(xùn)-合影）
本次的《顧問式營(yíng)銷》，智運(yùn)天下的員工積極參與，主動(dòng)學(xué)習(xí)，高層的高度認(rèn)可與關(guān)注，中層的積極帶領(lǐng)以及基層的認(rèn)知得到統(tǒng)一。相信在未來的時(shí)間里，他們一定能虎嘯龍吟展宏圖，盤馬彎弓創(chuàng)新功。
涵智管理是一家致力于提供管理咨詢與培訓(xùn)服務(wù)的企業(yè)。我們擁有完善的產(chǎn)品體系，包括多種培訓(xùn)項(xiàng)目和管理咨詢服務(wù)，涵蓋了企業(yè)的關(guān)鍵領(lǐng)域。通過我們的培訓(xùn)項(xiàng)目，企業(yè)的高層經(jīng)營(yíng)者和中層管理者可以提升領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力。而我們的管理咨詢服務(wù)則包括戰(zhàn)略規(guī)劃、組織優(yōu)化、人力資源管理、財(cái)稅管控等多個(gè)方面，為企業(yè)量身定制解決方案，幫助實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。此外，我們還提供管理托管服務(wù)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。作為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)管理咨詢的引路者，涵智管理將繼續(xù)以高品質(zhì)、高價(jià)值的服務(wù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)成功，并成為幫助中國(guó)民營(yíng)企業(yè)做大做強(qiáng)的綜合服務(wù)商。與我們一起，共創(chuàng)更加成功的未來！
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