祖國(guó)東南沿海的閩南地區(qū)，是古代海上絲綢之路的起點(diǎn)，鄭和下西洋達(dá)到鼎盛時(shí)期，成為中國(guó)與外國(guó)貿(mào)易往來(lái)和文化交流的海上大通道，也植入了閩南人的商業(yè)基因。愛(ài)拼敢贏的閩南人從下南洋到渡臺(tái)海，在東南亞及海外涌現(xiàn)出眾多的商業(yè)大腕，譜寫(xiě)了無(wú)數(shù)商業(yè)帝國(guó)神話。鄧小平南巡講話后，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹遍大江南北，生于閩南一個(gè)小鄉(xiāng)村的我，成為了眾多遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大軍的一員，從解決溫飽到豐衣足食，從貿(mào)易公司到制造加工，再經(jīng)歷傳統(tǒng)制造轉(zhuǎn)型節(jié)能智造+跨境電商，沈陽(yáng)泰科流體控制有限公司感覺(jué)到國(guó)家政策局勢(shì)、市場(chǎng)因素對(duì)于企業(yè)影響之巨大，隨著國(guó)家從嚴(yán)治黨、依法治國(guó)，堅(jiān)持深度改革開(kāi)放的國(guó)策，供給側(cè)改革和一帶一路的推進(jìn)，市場(chǎng)國(guó)際化更加明顯，中美貿(mào)易戰(zhàn)的打響，更是給每一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者敲響警鐘，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中唯有不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化和學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念，把握企業(yè)戰(zhàn)略方向，提高企業(yè)管理水平，才能審時(shí)度勢(shì)得到更快發(fā)展。

特別有幸，走進(jìn)涵智學(xué)習(xí)精彩課程，也特別感謝各位老師的實(shí)戰(zhàn)分享。

營(yíng)銷是一種以外向內(nèi)，通過(guò)外部環(huán)境改造企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的思維，使企業(yè)更能適應(yīng)市場(chǎng)，所以營(yíng)銷不但適合于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，同時(shí)也是一種以市場(chǎng)為本的謀利思維。在企業(yè)管理中產(chǎn)品營(yíng)銷是企業(yè)安身立命的根本，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷其實(shí)就是如同行軍打仗，得天時(shí)地利者勝，需要管理者有整體戰(zhàn)略部署，了解政策形勢(shì)判斷市場(chǎng)趨勢(shì)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，聚焦客戶群體。了解量化營(yíng)銷ADP的關(guān)系，調(diào)動(dòng)資源，抓住客戶痛點(diǎn)，為客戶解決問(wèn)題。善用營(yíng)銷致勝三板斧：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是營(yíng)銷重要的第一板斧，營(yíng)銷總監(jiān)和主管的選擇，決定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)速度和業(yè)績(jī)，骨干人員和梯隊(duì)建設(shè)奠定團(tuán)隊(duì)的活力和穩(wěn)定。渠道建設(shè)是營(yíng)銷市場(chǎng)布局的第二板斧，經(jīng)銷、代理、分公司、加盟、直銷、直營(yíng)店六大銷售模式和搜索引擎、病毒式營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、個(gè)性化營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、粉絲營(yíng)銷、直播營(yíng)銷、共享營(yíng)銷、網(wǎng)紅營(yíng)銷十二種營(yíng)銷手段可實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，解決渠道通暢問(wèn)題；服務(wù)是營(yíng)銷的第三板斧，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高客戶粘度，收集客戶數(shù)據(jù)，助力業(yè)務(wù)人員完成二次銷售和研發(fā)部門(mén)進(jìn)行新品開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

財(cái)務(wù)管理是公司運(yùn)營(yíng)的重要維度，財(cái)務(wù)管理包括資金的運(yùn)營(yíng)、投入、分配、管理，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和人工成本上漲導(dǎo)致利潤(rùn)下降，向管理要利潤(rùn)，向資源要利潤(rùn)已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急，除了在產(chǎn)品成本管控、工藝流程、精細(xì)化管理上下功夫外，企業(yè)管理者需要有金融思維，具備上下游供應(yīng)鏈管理和金融資源整合能力，供應(yīng)商迅速供貨能力和高性價(jià)比將讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有效降低成本凸顯優(yōu)勢(shì)，快速回款可以提高資金利用率和流動(dòng)資金充足，降低資金風(fēng)險(xiǎn)，金融資本整合能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)低投入高增長(zhǎng)的商業(yè)模式，而好的商業(yè)模式是企業(yè)值錢(qián)的重要指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)讓企業(yè)市值迅速提高。

企業(yè)與企業(yè)之間的差距在于人，是以圣人后其身而身先，外其身而身存；非以其無(wú)私耶？故能成其私，道德經(jīng)第七章這段話的意思是作為管理者你需要把眾人的利益放在前面，才能成就自己的利益。人力資本管理的核心就是管理者對(duì)權(quán)益的分配，選擇比努力重要，從員工技能特點(diǎn)入手，管理者需要具備知人善任的能力，并有效通過(guò)傳幫帶讓員工快速成長(zhǎng)，成為中堅(jiān)骨干。相信才會(huì)看見(jiàn)，從解決溫飽問(wèn)題到提供足夠的發(fā)展空間，員工職業(yè)生涯規(guī)劃和晉升機(jī)制是留住優(yōu)秀人才的關(guān)鍵。方向比速度重要，從統(tǒng)一價(jià)值觀到共同目標(biāo)，讓企業(yè)文化變成一只無(wú)形的抓手，引導(dǎo)企業(yè)和員工走向成功的方向。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下求索，只有不斷擁抱變化和迎接挑戰(zhàn)，居安思危、順勢(shì)而為才能成為市場(chǎng)的強(qiáng)者。只有重視價(jià)值觀和具有未來(lái)的使命感，以人為本、不斷創(chuàng)新才能成為百年企業(yè)。讓能源更高效，讓天空更蔚藍(lán)，沈陽(yáng)泰科將致力節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)。

再次感謝涵智，感恩一起學(xué)習(xí)的同窗們！